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韩申柱 危机中搏商机

 

 

□ 沈丹/文 周刊记者 黄玮/图

 

人物名片 韩申柱,1973年出生,1995年毕业于东北农业大学工商管理专业,曾就读于福州大学管理学院MBA高研班,现就读英国威尔士大学MBA,工商管理专业。曾担任广东亚仿科技股份有限公司POS 产品事业部副总经理,福州莱茵科技有限公司市场及销售事业部副总经理。2008年至今,任福州莱茵科技有限公司董事长。

 

他来自农村,曾是一名公务员,从基层工人做起。在别人准备放弃时,他收拾企业残局,就此意外开辟了一块属于自己的创业乐土。那么,他是如何做到的呢?

 

梦想改变命运

1995年,韩申柱大学毕业后顺利地进入政府部门工作,成为一名令人羡慕的公务员。可谁都想不到,不到一年时间他竟主动放弃了这块铁饭碗。原来进入政府部门工作之后,韩申柱愈发地感觉到自己并不适合这份工作。他认为过于安逸的生活很容易限制人的潜能,而自己并不是一个甘于平淡的人,也想创出一份属于自己的事业。

对于当时一穷二白的韩申柱来说,要想干出一番事业,选对行业很重要。“梦想与计划,对年轻人很重要。我大学时期就对IT行业感兴趣,而且我认为现在是一个信息时代,将来人们的工作生活都离不开信息,所以IT业很有发展前景。”

1996年,韩申柱进入了亚洲地区最具规模与实力的仿真控制系统开发生产基地——亚仿集团。他从一名生产线上的普通工人做起,通过自己的勤奋好学和不懈努力,用了不到四年的时间就成为了市场部经理。1999年,由于他出色的工作能力和业绩,被调至亚仿集团位于广东珠海的总部。到了珠海之后,韩申柱再次从基层销售员做起,一边深入了解产品,一边学习先进的管理知识,最终成为了广东亚仿科技股份有限公司POS 产品事业部的副总经理。在三年任期内,韩申柱建立起全国330家POS机销售渠道商,实现了原来每年300套销售量到每年2500套销售量的飞跃,年销售额5000多万元,居于当时国内品牌POS机厂商销量第三位。

2002年,韩申柱带着丰富的销售与管理经验回到家乡福建福州,正式加入福州莱茵科技有限公司,担任市场销售经理。从事莱茵科技自己研发的一系列信息管理系统产品及所代理的硬件设备销售,建立起300多家合作超市,使用该系统的店面有1200多家。从接手时福建省超市软件市场占有率不到30%提升到65%以上,2003年更是突破年销售额1500多万元的纪录。

 

低谷造就华丽转身

每一个企业的发展都不会是一帆风顺的。

2005年,莱茵科技的13位股东对于未来发展意见不一,最终部分股东选择了退出,同时撤去资金。这样一来,不仅莱茵科技的资金运作产生巨大困难,一些技术股干的工作热情也由此受到了严重的影响。甚至有一些技术股干提出辞职并在外重新注册公司,利用原有的客户资源做起与莱茵科技一样的业务。同年10月,莱茵科技已经负债100多万元,同时还欠了员工工资40余万元无力支付。越来越多的员工提出辞职,留下的股东也有意结束莱茵科技。此时的韩申柱似乎只有辞职才能找到新的出路。

“我有一种想法,辞职到新的公司去做。但是,几百家客户从我手上签约,几年来双方合作得不错,一夜间离开这家公司或退出这个行业,可能给客户售后服务带来麻烦,严重情况下会影响正常经营,那样就不是我个人的事情了。”韩申柱经过一夜的思考,萌生出一个大胆的念头。

“我经过认真地分析,认为企业走到今天不是员工问题,不是市埸问题、也不是客户问题,而是企业内部股东出问题。我可以代表现有的员工接手这个企业,继续经营下去。第二天,我把我的想法与几位股东进行协商,股东们也希望有人出来收拾残局。最终他们把所有的股份以零转方式都转到我的名下,同时我也接下200多万元的应付账款。我想危机中也存在商机,趁着年轻时好好博一回。”

在之后的日子里,韩申柱把家里值钱的东西全部变卖抵押,经过二年的努力终于把原有企业所欠的债务及员工工资全部还清,并在随后几年间开办了四家子公司。

韩申柱在做MBA结业答辩

 

心态决定成败

走进韩申柱的办公室,墙上挂了许多宣传莱茵科技企业文化的牌子,其中有一条引起了记者的注意。“管理者必须进行问题管理,而不是危机管理。”韩申柱说这就是他的管理理念。

作为莱茵科技的领导者,韩申柱正是凭借自己良好的心态一次又一次地带领企业度过难关走向成功。面对紧张繁忙的工作,韩申柱是如何调整心态给自己减压的呢?

在日常繁忙的工作之余,韩申柱总是尽量抽出时间打上一场乒乓球。韩申柱说,打乒乓球不仅可以健脑,锻炼人的反应能力,更是让他从中悟出了不少企业的经营之道。“打乒乓球讲究的是力度的把握,这与经营企业是一样的。注重适度原则,才能平衡好员工、企业、客户等各方面的关系,才能保证企业的经营运作持续良性发展。”在说到经营企业所牵扯到的各方关系时,韩申柱把员工放在了第一位。“员工第一,经营企业,先经营人,先尊重人。”这就是韩申柱的待人理念,他把每一位员工都当做自己的合作伙伴,而不是单纯的上下级关系。“可能是因为我自己也是从员工做起,所以我了解员工的心态,了解员工在企业的运作中占有的位置是多么重要。”

 

高科技多方向发展

作为福建省首批通过国家双软认证的软件企业,如今的莱茵科技已经成为专业从事流通业管理信息系统、连锁业管理信息系统及物流管理信息系统等软件的研究与开发,各类自动识别技术及IC卡、磁卡与RFID等技术应用与推广的企业。不仅具有丰富的理论研究,更是有着大量的实际工作经验,是国内知名的商业MIS集成IT企业,在福建及周边地区的流通领域IT技术应用市场中名列前茅。目前已向数百家商贸流通企业提供了数千个POS点产品和服务。同时,公司正在与省内的大型连锁商业机构合作,探索“管理咨询+软件+业务实训”的新型产品模式和服务模式,现在又与福建师大及福建信息管理职业学院联合办学培养了60名学生,结合公司自己开发的生鲜超市管理信息系统进行理论与实际相结合的方式培训超市管理人才,也进一步为客户提供全面的信息化服务及管理。

虽然在IT业取得了如此辉煌的成绩,韩申柱并没有沾沾自喜,满足于现状,而是开始了对其它高科技领域的探索。“我不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里,多选择几个发展方向才能有效降低企业的风险,万一这个项目失败了,我还有其它项目来支撑企业。”

作为一名企业经营者,韩申柱一方面要保证企业往更好的方向快速发展,另一方面他也想为社会做一些有益的实事。他一直在寻找,到底什么项目才能同时满足这两个条件呢?

看得到韩申柱的笑容,看不到他曾经的艰辛

 

每次驾车回乡,韩申柱都要经过一段蜿蜒的盘山公路,密集的急弯给行车带来了很大不便,尤其是夜晚更为危险。于是韩申柱想到,是否可以利用自己高科技企业的优势来解决这个问题,既给企业发展找到新的方向,又能为行车安全解决一大难题。经过多年的研究,莱茵科技最终开发出一种360度反光标记(突起路标)——猫眼。由于猫眼具有360度对称及回归反射的特性,车辆行驶中,凡经车灯光线照到的猫眼,皆可瞬间回归反射至司机的眼睛。所以无论是弯角或S形路面,一路上猫眼都刻画出明亮的道路形状,如同灯泡排列发光的效果一样,能让司机清楚地分辨出前方的道路走向,有效降低事故率。

谈到未来的发展,韩申柱显得信心满满,“国内外市场全面开花、强强联盟、融资上市都是公司未来几年的发展目标。通过十五年的摸索、技术的积累、市场的分析,莱茵科技决定在物流行业开辟出一片属于自己的绿洲,通过物流的‘五大平台、三大服务’,形成产业化、集团化运作,打造一支东南沿海物流信息业的‘航母’。”■

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