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兰伟强闯进“乐山乐水”

 

□ 周刊记者 邓政宏/文 黄玮/图

 

 

兰伟强对自己的景观作品颇为自得

 

人物名片:兰伟强,福州爱木园林配套工程有限公司董事长。1976年2月出生于福建福州。1997年加入中国建设银行福州市分行。2006年3月创办福州爱木园林配套工程有限公司,开始创业之路。

 

创业:自信如我

21岁时福建建筑高等专科学校毕业的兰伟强进入银行工作,十年寒暑,从前台到财会到卡部再到投资……他待遍了银行的各个部门。最后却抛开“铁饭碗”,独自开始漫漫的创业之旅。

做出只身创业、脱手“铁饭碗”的决定,兰伟强只用了不到半天的时间。之所以如此决绝,不是因为他已经做好“后路”的全盘计划,也不是因为他找到了更好的“出路”。而是他始终有一个挥之不去的地产情结,这种情结连他自己也解释不清缘何而来。尽管势单力孤的他没办法介入地产行业,但做地产配套的园林景观设计却也能让他向着梦想一步步靠近。

2006年,兰伟强离开了工作多年的建设银行,创办了福州爱木园林配套工程有限公司。兰伟强几乎是白手起家。但隐约却清晰的前景和干一番事业的冲动深深吸引了兰伟强。2年的时间,他在一个完全陌生的行业——园林景观设计,做得风生水起。

“海润滨江花园”、“公园道一号”、“泰和红树林”等一系列房地产园林景观居然出自兰伟强年轻的公司——爱木。爱木以和谐、完善的设计,高效、规范的施工,及时、贴心的服务在行业内外获得极高的美誉度。

“对我而言,年轻就是资本,就是财富。因为年轻,可以不介意适当地犯错;因为年轻,可以不断地积累、不断地学习;因为年轻,至少还有重新开始的机会……”与兰伟强交流,能很明显地感受到那份从骨子里渗透出来的自信。

兰伟强说:“能力不足时要学会把拳头缩进来,这样打出去的时候力道才足。”厚积薄发与适时谨守一直是他坚守的原则。时至今日,日益成熟的爱木已经目标明确——与业内优秀企业良性竞争,创造一系列的爱木品牌。

“我从来不相信失败是成功之母,只有一个个小成功才能积累成大成功。”在摸索中前进,光环的背后是兰伟强不倦的付出。

 

爱木做什么

仁者乐山,智者乐水。乐山乐水的居住方式一直是人们心中根深蒂固的向往。景观,解决了建筑用地和人观赏审美之间的矛盾。爱木景观公司对福州的贡献在于把大自然的和谐景色搬到生活中来。

进入这个行业时兰伟强就暗暗下了决心,要将爱木打造成一个有地域性代表的本土企业。将房地产开发商的理念和景观设计的理念结合起来,做到浑然一体,相辅相成,这才是核心竞争力。慧眼独具的兰伟强一开始就认识到了这个关键之处。他身体力行,实践景观公司与地产企业结成联盟的战略战术。

“如此抱团打天下,走到那里都可以有一番作为。”兰伟强自信并坚定。

福州房地产市场已经进入品质竞争时代,这是景观公司发展的最好契机。那么,爱木是什么?爱木要做什么?理性地分析了市场后,兰伟强渐渐明确了这两个问题的答案。

兰伟强说,与其说景观是为建筑服务的,倒不如说是为人服务的,人性化设计显得尤为重要。让住户真正地回归到自己所追逐的那种乐山乐水的居住环境中去,这才是景观公司的奉献。正是基于这样的理念,爱木注重从自身挖掘优势,景观规划的每个细节都从人性化的角度来安排,细致到每一种植物释放的气体、每一盏灯的角度。合理的搭配,为业主的生活服务。

兰伟强说,房地产与景观公司就像天平的两端,没有甲方和乙方的分别,而是在此起彼伏中寻找一个利益的平衡点。只有找到这个平衡点,才能实现二者的共赢,而这个平衡点就是住户的感受与认可。

 

“宁可放弃市场,也不放弃品质”

爱木今日骄人的成绩绝不是偶然的。比如爱木的装修团队,从最初的客户沟通到设计图纸到现场施工、业主检验及最后的售后服务,每一个环节都严格把关,诚信透明。

装潢市场的“乱世”局面令人无可奈何。装修不好做是业内共识,经常是装修公司、工人、业主各怀心事,根本不能进入正题。

因为上游建材行业的“黑幕重重”,而与其有着“鱼水”关系的装修公司也受牵连。为了改变这样的偏见,爱木在材料供货链上下足了功夫。它巧妙利用良好的厂商关系取得了材料货源上的巨大优势,并以数量争取了最优惠的价格和促销政策。所有的优惠都直接让利给客户,让客户成为真正的赢家。

兰伟强说:“做工程没有窍门,踏踏实实做事,用服务说话。”朴实的观点,不饰雕琢,精辟深刻。

除了正确的营销观念,爱木强劲的设计实力,在业内也是有口皆碑。

“装修房子,为的不单单是客人来的时候的那一声赞叹,而应该注重日常生活的舒适和方便。所以设计应该是从业主本身的生活习性出发。”兰伟强的真知灼见,也是爱木人的理念。

“在没有了解业主的习性和爱好之前,我们的设计师绝不轻易出图纸。若从设计师自己的工作习惯出发,作品可以非常漂亮,但可能漂亮得一模一样,没有业主的习性在里头,这是更大的失败。”兰伟强对设计师要求很严苛,要求他们摸透业主的爱好和生活习惯,每个作品都要量身而作,毫不马虎,小到插线板的位置、大到整体的空间布局。

兰伟强说,唇亡齿寒,失去了客户便无法生存。所以“宁可放弃市场,也不放弃品质”。

为了塑造爱木的品牌,公司承接的每个工程从预算、到进场前的准备、到采购、以及现场布置、对施工人员的管理等每个环节都做到一丝不苟。为了更好地对工人进行管理,爱木甚至为工人准备了统一的服装和胸牌。为了确保现场施工效果,采购的所有树种都经过了千挑万选,确保成活率和外形美观。“甚至有时会动用一辆24米长的卡车,只为了运送一棵造型别致的树。”有时为了赶工期,爱木人可以做到连续数天加班,全公司每个人都在现场忙碌,甚至有的人累得在路边抱着轮胎就睡着了。

 

目标就是把自己的活干好

 

没有豪言壮语,创业路上,兰伟强只“把活干好”

 

2008年,对于地产行业而言,就如年初的那场风雪,经历着严寒的洗礼。作为地产关联行业的爱木公司,不可避免地受到了冲击。面对“危机”,兰伟强给了爱木人新的解释——危险中存在着机遇!

即使在金融危机的冲击下,爱木依然坚持对外“保质保量”,对内“同心同德”的原则,与客户和公司员工同进退。这一年,爱木在逆境中蓬勃发展。2008年完成了融信·西班牙、海润尊品二期、公园道一号B区等景观工程。在施工过程中确保工程质量及工期,获得了甲方的现场监理及公司领导的一致好评,在业内外获取了极高的美誉度。

“人的一生不可能固守一隅,像螺丝钉在一个位置上。要实现理想,就要有舍得的勇气,困难都会过去的。”兰伟强一如既往地乐观,而他的乐观源于自信,自信源于付出。

在爱木,提起“爱木人十四章”无人不知;在爱木,每个人都知道“思维态度决定人生高度”。对公司,兰伟强似乎从来不“管理”,因为,他在用自己独特的方式和思维,“影响”着员工。

生活中的兰伟强爱玩,也懂得玩。他会刻意地去追寻生活中刺激,会去冒险,会在有限的假期里,与好友们开着20几部车,“招摇”地穿山过水,享受大自然的“恩赐”;甚至会把自己的团队带到无人的荒岛上,分出若干小队,给他们有限的生活用品,然后要求他们在指定的时间内如何靠手中极其匮乏的资源生存下来……

如今房产政策轮番出台,对于爱木来说,是机遇也是挑战。“保障房的住户,为什么不能一样享受这种优美的园林景观?”他不断调整经营策略,开始自己的多元化之旅,最近新开的专门销售红果宝健康食品的贸易公司,就是他应对当下市场环境的一个举措。

“不管做什么,我都很用心地去做,能留下口碑是最重要的。”至于未来发展的目标,兰伟强谦虚地说,目标就是把自己的活干好,很多东西顺其自然。

“我不是一个功利的人,但我也不是一个理想主义者,我清楚自己需要什么,然后用自己觉得合适的方法去实现它、得到它。”兰伟强如是说。■

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